SELECT * FROM podobne WHERE ksiazka = '9788328317901' AND czas > '1500966026' -> Table './admin_lovebooks/podobne' is marked as crashed and should be repairedREPLACE podobne SET ksiazka='9788328317901', tresc='a:100:{i:0;s:13:\"9788374896139\";i:1;s:13:\"9788377849880\";i:2;s:13:\"9788324697625\";i:3;s:13:\"9788372193780\";i:4;s:13:\"9788379771912\";i:5;s:13:\"0090159312802\";i:6;s:13:\"9788324647767\";i:7;s:13:\"9788364818004\";i:8;s:13:\"9788364818530\";i:9;s:13:\"9788370541613\";i:10;s:13:\"7321997115076\";i:11;s:13:\"9788380854239\";i:12;s:13:\"9788378043256\";i:13;s:13:\"9788376416533\";i:14;s:13:\"9788326955358\";i:15;s:13:\"9788324655649\";i:16;s:13:\"9788379309191\";i:17;s:13:\"4006874016600\";i:18;s:13:\"9788324153169\";i:19;s:13:\"9788325568740\";i:20;s:13:\"9788380928275\";i:21;s:13:\"9788387602963\";i:22;s:13:\"9788378043652\";i:23;s:13:\"9788325581640\";i:24;s:13:\"9788380851993\";i:25;s:13:\"9788301174705\";i:26;s:13:\"9788375565423\";i:27;s:13:\"9788323134329\";i:28;s:13:\"9788393487615\";i:29;s:13:\"9788326954900\";i:30;s:13:\"9788394010829\";i:31;s:13:\"9788393487677\";i:32;s:13:\"9788393487660\";i:33;s:13:\"9788393487639\";i:34;s:13:\"9788325574550\";i:35;s:13:\"9788374407823\";i:36;s:13:\"9788361886624\";i:37;s:13:\"9788392010777\";i:38;s:13:\"9788362467341\";i:39;s:13:\"9788377469583\";i:40;s:13:\"9788379762675\";i:41;s:13:\"9788377019115\";i:42;s:13:\"9788325597009\";i:43;s:13:\"9788371510809\";i:44;s:13:\"9788377806487\";i:45;s:13:\"9788377881682\";i:46;s:13:\"9788376411439\";i:47;s:13:\"9788375457155\";i:48;s:13:\"9788375452174\";i:49;s:13:\"9788328319349\";i:50;s:13:\"9788375564051\";i:51;s:13:\"9788376414812\";i:52;s:13:\"9788320819823\";i:53;s:13:\"9788301151621\";i:54;s:13:\"9788380853249\";i:55;s:13:\"9788326431586\";i:56;s:13:\"9788323514145\";i:57;s:13:\"9788320817195\";i:58;s:13:\"9788328331211\";i:59;s:13:\"9788328307902\";i:60;s:13:\"9788374407564\";i:61;s:13:\"9788373186699\";i:62;s:13:\"9788377440643\";i:63;s:13:\"9788365573933\";i:64;s:13:\"9788378043157\";i:65;s:13:\"9788376881935\";i:66;s:13:\"9788377806494\";i:67;s:13:\"9788379303632\";i:68;s:13:\"5902490402195\";i:69;s:13:\"9788304050518\";i:70;s:13:\"9788311133426\";i:71;s:13:\"9788324631391\";i:72;s:13:\"9788380920736\";i:73;s:13:\"9788375611410\";i:74;s:13:\"9788361448013\";i:75;s:13:\"9788377845233\";i:76;s:13:\"9788361448976\";i:77;s:13:\"9788374321020\";i:78;s:13:\"9788374326513\";i:79;s:13:\"9788374325967\";i:80;s:13:\"9788377441312\";i:81;s:13:\"9788301149819\";i:82;s:13:\"9788374326520\";i:83;s:13:\"9788377842843\";i:84;s:13:\"9788380880320\";i:85;s:13:\"9788365705075\";i:86;s:13:\"9788374327770\";i:87;s:13:\"9788377370094\";i:88;s:13:\"9788374328715\";i:89;s:13:\"9788365148384\";i:90;s:13:\"9788386757442\";i:91;s:13:\"9788363566265\";i:92;s:13:\"9788324636396\";i:93;s:13:\"9788379764662\";i:94;s:13:\"9788376884202\";i:95;s:13:\"9788372518996\";i:96;s:13:\"9788372776921\";i:97;s:13:\"9788301184896\";i:98;s:13:\"9788379696260\";i:99;s:13:\"9788373777095\";}', czas='1501052426' -> Table './admin_lovebooks/podobne' is marked as crashed and should be repaired Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem - Matthew Dixon, Brent Adamson, Joanna Sugiero (tłumaczenie) - książka | księgarnia internetowa lovebooks.pl
O nas   |   Kontakt   |   Jak zamawiać   |   Koszty przesyłki   |   Regulamin zakupów   |   Polityka prywatności   |   Odbiór osobisty
w naszej ofercie znajduje się 151553 produkty
panel Klienta
panel Klienta ▼
zaloguj się |  |
utwórz nowe konto
Twój koszyk
Koszyk jest pusty, zapraszamy na zakupy w księgarni internetowej.
Twój koszyk (pusty)
znajdź!
wyszukiwanie zaawansowane >
działy
lovebooks.pl
    >
  1. Literatura
  2. >
  3. Ekonomia i biznes
  4. > Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem
Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem

Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem

Matthew Dixon
Brent Adamson
Joanna Sugiero (tłumaczenie)

Wydawca: OnePress
EAN: 9788328317901
ISBN: 978-83-283-1790-1
Stron: 272, Format: 158x235
Data wydania: 2016, Oprawa: miękka
dostępność: 26 szt.
cena: 39,90 zł
szt.
do koszyka
PROSIMY O NIE SKŁADANIE ZAMÓWIEŃ

szczegóły >
Zamów przez telefon:
12 312 03 20
jeżeli planujesz zakup tego produktu w przyszłości > dodaj do schowka
> poleć znajomemu
> napisz komentarz

Sekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i celów klienta.

Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil — Challenger — zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki.

Dzięki tej książce:

  • nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym Challengera
  • dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować
  • odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji
  • nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży
  • zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców

Model Challenger — Twój sukces w sprzedaży!


Matthew Dixon jest dyrektorem wykonawczym, a Brent Adamson — dyrektorem zarządzającym firmy CEB. Ta nazwa wiele razy przewija się na kartach niniejszej książki. Jest to czołowa firma doradcza, która łączy najlepsze praktyki tysięcy firm partnerskich z zaawansowanymi metodologiami badawczymi i możliwościami analizowania ludzkiego kapitału. Dixon i Adamson w dużej części są autorami sukcesu CEB, a zaprezentowane w tej książce wyniki badań i płynące z nich wnioski można nazwać przełomem w historii sprzedaży!

Podobne tytuły
Sprzedawaj jak kobieta, zarabiaj jak mężczyzna

Sprzedawaj jak kobieta, zarabiaj jak mężczyzna

Zostań gwiazdą sprzedaży! Wykorzystaj mocne strony kobiety! Zyskaj nowych, wiernych klientów! Zacieśniaj relacje z dotychczasowymi kontrahentami! Osiągnij spektakularny sukces biznesowy i finansowy! Czasem możemy odnieść wrażenie, że...

cena: 34,90 zł
do koszyka
Prolegomena do historii komunikacji społecznej. Tom 4. Psychosomatyczne uwarunkowania komunikacji

Prolegomena do historii komunikacji społecznej. Tom 4. Psychosomatyczne uwarunkowania komunikacji

"Tom 4 "Prolegomenów". podobnie jak poprzednie, to znakomita i wielostronna analiza zjawisk związanych z komunikowaniem się ludzi, w tym tomie szczególnie wewnątrzpodmiotowych, inspirowana najważniejszymi osiągnięciami badawczymi w obszarze...

Nowość

cena: 46,20 zł
do koszyka
Sprzedaż pogłębiona 2.0. Sprzedawaj więcej, skuteczniej i za każdym razem

Sprzedaż pogłębiona 2.0. Sprzedawaj więcej, skuteczniej i za każdym razem

Jak handlować „bardziej”? Celem każdego sprzedawcy, doradcy, konsultanta handlowego czy właściciela niewielkiego sklepiku jest oczywiście sprzedaż. Wszyscy prezentują swoje towary i usługi w taki sposób, by przykuć uwagę...

cena: 32,00 zł
do koszyka
Challenger. Charioteer. Tank Power vol. CXXIII 378

Challenger. Charioteer. Tank Power vol. CXXIII 378

Brytyjski czołg szybki (cruiser tank) A30 `Challenger` był używany bojowo na froncie zachodnim pod koniec II wojny światowej. Bezpośrednimi poprzednikami `Challengera` była rodzina czołgów A24-A27 `Cavalier/Centaur/Cromwell` skonstruowana w...

cena: 35,00 zł
do koszyka
Teorie Komunikacji i Mediów. Tom 8. Horyzonty komunikacji

Teorie Komunikacji i Mediów. Tom 8. Horyzonty komunikacji

Prezentowana czytelnikom kolejna książka z serii "Teorie Komunikacji i Mediów" jest, w tym samym stopniu, co pozostałe wydane już tomy tej serii, bez wątpienia pozycją cenną i potrzebną w aktualnym stanie dyskusji nad projektem nowej teorii...

cena: 38,00 zł
do koszyka
Samochód Dodge Challenger SRT8 2008 skala 1:24

Samochód Dodge Challenger SRT8 2008 skala 1:24

Model w skali 1:24. Charakteryzuje się ruchomymi elementami oraz dbałością o każdy szczegół. Posiada otwierane drzwi oraz maskę. Spełni swoją rolę zarówno na półce lub biurku kolekcjonera oraz jako zabawka dla twojego...

cena: 59,94 zł
do koszyka
Lojalność konsumenta Jak budować trwałe relacje z klientem

Lojalność konsumenta Jak budować trwałe relacje z klientem

Niezwykła publikacja, która powstała w relacji autora z czytelnikami! Wszystkie treści były w trakcie pisania konsultowane z grupą około stu osób. Autor uwzględnił ich uwagi i odpowiedział na ich pytania w swojej książce. Klient...

cena: 39,00 zł
do koszyka
Bez kontroli

Bez kontroli

Niezwykle głęboki, mądry i praktyczny przewodnik po wychowaniu, który na zawsze zmieni nasze myślenie na temat dzieci oraz podejście do życia rodzinnego. Każdy rodzic chce posiadać złoty klucz do wychowania grzecznego, utalentowanego,...

cena: 49,90 zł
do koszyka
Od kontroli do wolności

Od kontroli do wolności

Nasze życie wypełnione jest różnymi ograniczeniami i kontrolami pochodzącymi z wielu zewnętrznych źródeł, począwszy od znaków drogowych, po zasady panujące w miejscu pracy. Lecz według Tobiasza, te naprawdę ograniczające kontrole...

cena: 38,00 zł
do koszyka
Stacja kontroli chaosu

Stacja kontroli chaosu

To osobisty rozrachunek Autorki z gatunkiem, określenie, co jest w nim wielkie, a co pospolite. To raport ze stacji badawczej i próba porządkowania zagrażającego nam zewsząd chaosu.

cena: 29,90 zł
do koszyka
więcej...