O nas   |   Kontakt   |   Jak zamawiać   |   Koszty przesyłki   |   Regulamin zakupów   |   Polityka prywatności   |   Odbiór osobisty
w naszej ofercie znajduje się 145146 produktów
panel Klienta
panel Klienta ▼
zaloguj się |  |
utwórz nowe konto
Twój koszyk
Koszyk jest pusty, zapraszamy na zakupy w księgarni internetowej.
Twój koszyk (pusty)
znajdź!
wyszukiwanie zaawansowane >
działy
lovebooks.pl
    >
  1. Literatura
  2. >
  3. Ekonomia i biznes
  4. > Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem
Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem

Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem

Matthew Dixon
Brent Adamson
Joanna Sugiero (tłumaczenie)

Wydawca: OnePress
EAN: 9788328317901
ISBN: 978-83-283-1790-1
Stron: 272, Format: 158x235
Data wydania: 2016, Oprawa: miękka
dostępność: 30 szt.
cena: 39,90  26,33 zł
szt.
do koszyka
rabat
34%
oszczędzasz 13,57 zł
odnośnie ceny sugerowanej
Zamówienia wysyłamy do 2 dni roboczych !
Dostawa już od 3.99 zł !

szczegóły >
Zamów przez telefon:
12 312 03 20
jeżeli planujesz zakup tego produktu w przyszłości > dodaj do schowka
> poleć znajomemu
> napisz komentarz

Sekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i celów klienta.

Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil — Challenger — zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki.

Dzięki tej książce:

  • nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym Challengera
  • dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować
  • odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji
  • nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży
  • zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców

Model Challenger — Twój sukces w sprzedaży!


Matthew Dixon jest dyrektorem wykonawczym, a Brent Adamson — dyrektorem zarządzającym firmy CEB. Ta nazwa wiele razy przewija się na kartach niniejszej książki. Jest to czołowa firma doradcza, która łączy najlepsze praktyki tysięcy firm partnerskich z zaawansowanymi metodologiami badawczymi i możliwościami analizowania ludzkiego kapitału. Dixon i Adamson w dużej części są autorami sukcesu CEB, a zaprezentowane w tej książce wyniki badań i płynące z nich wnioski można nazwać przełomem w historii sprzedaży!

Podobne tytuły
Sprzedawaj jak kobieta, zarabiaj jak mężczyzna

Sprzedawaj jak kobieta, zarabiaj jak mężczyzna

Zostań gwiazdą sprzedaży! Wykorzystaj mocne strony kobiety! Zyskaj nowych, wiernych klientów! Zacieśniaj relacje z dotychczasowymi kontrahentami! Osiągnij spektakularny sukces biznesowy i finansowy! Czasem możemy odnieść wrażenie, że...

cena: 34,90  23,82 zł
do koszyka
Zaprzyjaźnij się z klientem

Zaprzyjaźnij się z klientem

Klient jest najważniejszy, klient nasz pan, odpowiedz na oczekiwania klienta - takie marketingowe mantry słyszałeś nie raz. Łatwo powiedzieć i... dzięki tej książce... nie tak trudno wykonać. Zajrzyj do środka, a będziesz wiedział, jak...

cena: 52,00  43,87 zł
do koszyka
Sprzedaż pogłębiona 2.0. Sprzedawaj więcej, skuteczniej i za każdym razem

Sprzedaż pogłębiona 2.0. Sprzedawaj więcej, skuteczniej i za każdym razem

Jak handlować „bardziej”? Celem każdego sprzedawcy, doradcy, konsultanta handlowego czy właściciela niewielkiego sklepiku jest oczywiście sprzedaż. Wszyscy prezentują swoje towary i usługi w taki sposób, by przykuć uwagę...

cena: 32,00  21,07 zł
do koszyka
Teorie Komunikacji i Mediów. Tom 8. Horyzonty komunikacji

Teorie Komunikacji i Mediów. Tom 8. Horyzonty komunikacji

Prezentowana czytelnikom kolejna książka z serii "Teorie Komunikacji i Mediów" jest, w tym samym stopniu, co pozostałe wydane już tomy tej serii, bez wątpienia pozycją cenną i potrzebną w aktualnym stanie dyskusji nad projektem nowej teorii...

cena: 38,00  26,86 zł
do koszyka
Challenger. Charioteer. Tank Power vol. CXXIII 378

Challenger. Charioteer. Tank Power vol. CXXIII 378

Brytyjski czołg szybki (cruiser tank) A30 `Challenger` był używany bojowo na froncie zachodnim pod koniec II wojny światowej. Bezpośrednimi poprzednikami `Challengera` była rodzina czołgów A24-A27 `Cavalier/Centaur/Cromwell` skonstruowana w...

cena: 35,00  22,74 zł
do koszyka
Samochód Dodge Challenger SRT8 2008 skala 1:24

Samochód Dodge Challenger SRT8 2008 skala 1:24

Model w skali 1:24. Charakteryzuje się ruchomymi elementami oraz dbałością o każdy szczegół. Posiada otwierane drzwi oraz maskę. Spełni swoją rolę zarówno na półce lub biurku kolekcjonera oraz jako zabawka dla twojego...

cena: 59,94  44,17 zł
do koszyka
Lojalność konsumenta Jak budować trwałe relacje z klientem

Lojalność konsumenta Jak budować trwałe relacje z klientem

Niezwykła publikacja, która powstała w relacji autora z czytelnikami! Wszystkie treści były w trakcie pisania konsultowane z grupą około stu osób. Autor uwzględnił ich uwagi i odpowiedział na ich pytania w swojej książce. Klient...

cena: 39,00  25,74 zł
do koszyka
Bez kontroli

Bez kontroli

Niezwykle głęboki, mądry i praktyczny przewodnik po wychowaniu, który na zawsze zmieni nasze myślenie na temat dzieci oraz podejście do życia rodzinnego. Każdy rodzic chce posiadać złoty klucz do wychowania grzecznego, utalentowanego,...

cena: 49,90  39,83 zł
do koszyka
Od kontroli do wolności

Od kontroli do wolności

Nasze życie wypełnione jest różnymi ograniczeniami i kontrolami pochodzącymi z wielu zewnętrznych źródeł, począwszy od znaków drogowych, po zasady panujące w miejscu pracy. Lecz według Tobiasza, te naprawdę ograniczające kontrole...

cena: 38,00  30,32 zł
do koszyka
Najwyższa Izba Kontroli

Najwyższa Izba Kontroli

Publikacja ma na celu przybliżenie czytelnikowi szerokiego zakresu kompetencji kontrolnych oraz statusu prawnego Najwyższej Izby Kontroli. NIK jako konstytucyjnie umocowany naczelny organ kontroli państwowej jest ważnym elementem demokratycznego...

cena: 89,00  71,02 zł
do koszyka
więcej...
Biuro obsługi klienta jest do Państwa dyspozycji: od poniedziałku do piątku w godz 9:00-19:00, w soboty od 9:00 - 16:00, tel. +48 12 312 03 20 mail. sklep@lovebooks.pl
opracowanie Prekursor